Técnicas de VENTA DIRECTA 😎💰 Como Hacer VENTA DIRECTA + EJEMPLOS

técnicas de venta directa

¿Quieres vender lo que sea a quien quieras con la VENTA DIRECTA? 😱🤑💵 Sí amigo, has leído bien

¿Quieres aprender a vender absolutamente cualquier cosa? ¿Cómo?

¿Con magia?

Bueno la verdad es que no pero no vendría nada mal. Pero en un mundo dónde los vendedores se matan por comisiones y por vender. Este post te puede hacer muy rico ¿Quieres saber más? Sigue leyendo.

Aquí tienes el link al vídeo: https://youtu.be/GIvBiO-uMcM 👈🏻

Ser un vendedor exitoso va a depender de tus técnicas.

Y es que después de una búsqueda por Youtube y blogs la verdad es que ha sido un contenido muy pobre, no son  buenos consejos o son bastantes “Vale Nestór, y qué te piensas que vas a hacer tú de diferente´´. Vamos a hacer una cosa, si después de terminar este post te he hecho un mejor vendedor, pásate y le echas un vistazo a mi canal de Youtube Quiero Mejorar.com y mis redes sociales

¿Tenemos trato?

Sigamos.

Te voy a dar los 5 trucos de venta directa que van a hacerte el vendedor del mes 🤩💵 en tu empresa, ¿por qué estoy tan seguro? Amigo mío, si he hecho este post es porque a mí me ha funcionado y sé Alfa que a ti también, así que prepárate para vender como si no hubiera un mañana y ganar tantas comisiones que no sabrás que hacer con ellas.

1.- Ponte de su lado 💪

Este fallo es grandísimo y todos los vendedores lo cometen día a día, por ello no son unos vendedores exitosos. Ellos pretender vender como un representante de la empresa hacia el consumidor. Es una jodida guerra de trincheras.

Sé su amigo, si te ve como alguien de confianza es probable que acepte lo que le des

Cuántas veces no te han llamado y te han estado soltando un discurso y de lo pesado que es no te dan ganas de irte a vivir a una granja sin teléfono ni nada. Porque a mí sí.

El cliente tienes mejores cosas que hacer, y estar escuchando la basura del vendedor no está en sus planes ¿Y qué puedes hacer para mejorarlo? Fácil, ponte de su lado.

Si quieres ser un vendedor exitoso tienes que ponerte en la piel del cliente, háblale como si de un amigo se tratase y hazle sentir especial. A las personas les gustan conversar y estar con personas que transmitan confianza, y para vender es necesario crear ese sentimiento.

¿Sabes lo que haría un vendedor exitoso?

Primero ese Alfa que por supuesto es parte de la comunidad de Quiero mejorar consigue establecer una llamada con un tono amigable con su cliente. Siempre pero resalta eso, SIEMPRE te pondrá un pero por el precio, le parecerá alto, que si tiene que hablarlo con su mujer, bla bla bla…

Entonces ¿Qué harás? Desearle un buen día y colgar… NO ALFA 😅😂, eso jamás.

Lo que debes de hacer es una “excepción´´, si quieres vender tendrás que haces esto muchas veces, pero no te preocupes no va a perjudicar tu puesto.

Supongamos que quieres vender una casa y el precio de venta es de 100.000, llamas al vendedor que está interesado en esa casa y que de verdad la quiere pero te dice que lo siente mucho que no es el momento, va a hablarlo con su gato y esas excusas que meten.

En este momento es fundamental que identifiques el problema del por qué no la quiere todavía así que le preguntas que si entre él y tú el problema es el precio, algo que al 95% te dirá que sí.

Y aquí está la clave, tú le dirás “Oye, si es cierto que es un precio elevado y sé que lo que voy a hacer no está permitido en mi empresa pero puedo llamar al jefe a ver si puedo reducir el precio… la verdad es que me has transmitido confianza y me gustaría que tú te quedases con la casa así que deja a ver lo que puedo hacer”

PUM y ahí es cuando el comprador se siente en deuda contigo, ya te ha rechazado y se siente mal pero ahora ha visto que te preocupas por él y ha visto que has hecho un gran esfuerzo por bajar el precio.

Tú y el cliente estáis en el mismo bando, no el uno contra el otro

Muy bien ya has llamado a tu jefe, has hecho el papel de vendedor preocupado y ahora te diriges al cliente y le dices “Oye acabo de hablar con mi jefe y la verdad es que no le ha hecho mucha gracia pero ha visto tu perfil y le ha gustado así que está dispuesto a rebajártelo a 90.000€, pero con la condición de que tienes que darme una respuesta pronto´´.

¿Y sabes lo que va a pasar?

Te vas a llevar una buena comisión 🤑porque Alfa acabas de cerrar la venta directa. 5.000€ a tu bolsillo así de sencillo. ¿Sabes por qué? Porque el cliente te ha visto como un amigo y has hecho un esfuerzo por rebajar el precio, además ya se siente mal por decirte que no. Y esta segunda vez tendrás el Sí.

Y no solo eso, además te verá como un buen vendedor y te estará recomendando a sus amigos y familiares para el día que ellos quieran comprar una casa, porque no te ven como un vendedor sino como una persona que le ayudas.

2.- Garantías BYAF 💥

¿Qué es el BYAF? La verdad es que es un término bastante sencillo y significa But You Are Free

El comprador es el dueño de su futuro pero el vendedor le muestra el camino

Y es que quien no se ha visto envuelto por el vendedor pesado que te intenta dar el discurso preparado y automáticamente le damos el no y ni siquiera tenemos idea de qué vende y a qué precio.

Eso es porque quien vende así no domina estas técnicas de venta directa y piensa que siendo pesado lo van a lograr. Menos mal que tú Alfa no eres así y sé que serás un vendedor exitoso.

Lo que logras con el BYAF es hacer que el comprados se sienta que toma la decisión correcta, no que la tomes por él.

Debes escuchar, analiza lo que te dice y usar la información a tu favor

Vamos con un ejemplo para ver si te queda claro. Supongamos que eres un vendedor en un concesionario de coches y te llega esa joven familia que desea un coche familiar, así que le ofreces el coche X para que lo prueben y se dan una vuelta por la ciudad. Al finalizar llega la negociación.´

Si usas bien tus técnicas, charlaras con él preguntándole que tal le pareció el vehículo y si está satisfecho y le gustó mucho. Aquí Alfa tienes las de ganar.

El cliente te dirá que muy bonito pero que seguirán mirando por la zona porque no están seguros.

Los clientes esperan un trato personal, si negocian con la persona y no con el vendedor es probablemente una venta segura.

Entonces tú le tienes que hablar de una manera cordial, un tono relajado y sincero. Háblale de tu experiencia y los sucesos que pasaron a raíz de tus decisiones. Esto puede ser el día que querías comprarte un coche y cuando viste el coche perfecto decidiste seguir mirando porque no estabas seguro. Y cuando tomaste la decisión ya era tarde.

Si das muchos detalles del día será mejor porque el cliente verá una imagen de ti más personal y no como el vendedor. Cuando escuchen tu historia automáticamente se replantearán lo que te habían dicho.

Es así cuando debes soltar que el coche que han visto es de los últimos en stock, que no sabrás cuando volverán a enviar y que no le puedes garantizar que se lo guardarás.

¿Qué ha pasado? Amigo BYAF en toda regla. Tú le acabas de comentar la realidad pero en ningún momento le has persuadido u obligado a comprar pero le has dado todo hecho para que el solito tome la decisión que casualmente es comprar el coche y vaya Alfa, otra comisión de venta que te has llevado.

3.- La técnica del pie en la puerta 🦵 🏠

Todo vendedor exitoso ha usado esta técnica por lo increíblemente exitosa que es y lo fácil que es de llevarla a cabo. ¿Y qué significa Néstor? ¿Debo meterme en la casa del cliente a la fuerza para vender? No amigo eso es ilegal y no queremos que los Alfas acaben en prisión.

La técnica del pie en la puerta consiste en que le pidas un pequeño e insignificante favor a un posible vendedor y cuando lo acepte se sentirá en deuda contigo, entonces con el paso del tiempo presentarás una venta directa a la que es muy difícil que rechace.

Si el cliente acepta un pequeño favor es más probable que le vendas en el futuro

Pongamos un ejemplo, supongamos que eres un promotor de una ONG y tienes un listado de personas que pueden colaborar económicamente, pero claro, la mayoría de veces es muy complicado que estas personas acepten darte el dinero así de buenas. Aquí entra la técnica del pie en la puerta

“Buenas tardes doña Rogelio, mira la llamaba de Quiero Mejorar ONG y querría pedirle un pequeño favor si no es molestia, verá estoy recabando firmas para enviar un contenedor de alimentos a África para los niños en situación de guerra, por favor si fuera tan amable y en la página web realiza la firma digital nos ayudaría muchísimo con este proyecto.

¿Puedo contar con usted doña Rogelio? Muchísimas gracias.”

Muy bien Alfa, ya tenemos el primer paso, hemos logrado poner el pie en la puerta ya que la clienta aceptó el favor, ahora es momento de sacar la artillería pesada.

“Buenos días doña Rogelio ¿Se acuerda de mí?

Soy Néstor de Quiero Mejorar ONG, verá el motivo de la llamada se debe a lo sucedido con el contenedor que queríamos mandar a África, gracias a usted y a su firma hemos logrado que el gobierno nos autorice, no obstante tenemos serios problemas de financiación. Necesitamos una cuota de 5€ mensual para poder enviar el contenedor y que los niños no mueran de hambre ¿puedo contar con usted doña Rogelio? Muchísimas gracias”.

¿Lo has visto Alfa? En la primera llamada captamos el favor del cliente con algo insignificante y en la siguiente hemos ido a la venta directa.

Además, le has dado motivos para que te compren, le has enseñado su colaboración y que el papel que ha tenido ha sido fundamental ¿Te crees que ahora te va a decir que no y te colgará? Pues claro que no

Esto es lo que hacen a los vendedores tan ricos y exitosos, porque saben jugar con los tiempos y saben captar a los clientes de una manera eficaz.

4.- Recomendación  🗣

Y este es el que más me sorprende porque literalmente casi nadie la usa porque no saben lo que es y es de la técnica más efectiva y súper sencilla. Y es la recomendación.

Para cerrar la venta directa 🔐 es importante tener una buena cartera de clientes. Suponte que estás en negociación con un cliente porque le quieres vender un móvil de última generación. Ya probaste las 3 técnicas pasadas y el cliente no estás interesado.

Muchos vendedores deciden cortar y asimilar que no van a cerrar la venta, pero tú, Alfa no vas a hacer eso.

Los Betas al no cerrar ventas deciden tirar las toallas mientras que los Alfas ven una oportunidad.

Y esto es básicamente porque ese cliente ha pasado a hacer un canal. Ya has asimilado que no te va a comprar pero tú tienes que interactuar ahora como un socio más que como un cliente, porque Alfa asimila que no te va a comprar.

Tienes que tener claro que esa persona tiene amigos, familiares y compañeros de trabajo que posiblemente estén interesados en ese móvil, pero el no te lo va a decir. Entonces… ¿Qué puedo hacer para contactar con esas personas Néstor?.

Pues es muy sencillo, háblale de una manera más personal y no como vendedor, dale tu tarjeta o tu correo o número lo que más se te apetezca y que si conoce a alguien interesado que te llame.

“Vale Néstor, pero cuando te des la vuelta va a romper la tarjeta o no te va a contactar en su vida”. Tienes razón amigo mío es por eso que le tienes que dar un incentivo para que lo haga. ¿Y qué es lo que más le gusta a la gente? El dinero por dios.

Si tú al darle tu tarjeta le dices algo como “Oye, vamos a hacer una cosa, por cada persona que me compre el móvil me dice que ha venido de su parte te doy a ti un 10% de comisión de venta´´.

Alfa en ese momento se le van a poner los ojos grandes y se le caerá la baba. ¿Un 10%? Vamos va a recomendar tu producto hasta a su maldita mascota. Con esto habrás logrado el santo grial del vendedor, no es vender todo lo que puede si no tener una amplia gama de clientes que están dispuestos a comprarte ya que tendrás una buena imagen porque te ha recomendado su amigo o su familiar.

Lograr una buena imagen de vendedor y múltiples reseñas positivas te harán ganar mucho dinero

 Tú habrás ganado un distribuidor que te va a hacer publicidad y conseguirás aumentar la venta directa 🔐 y él se ganará un 10% por cada persona que te lleve. Es un negocio increíble y si por cada persona que consigas hacer distribuidor te traen 3 personas, imagínate las ventas que conseguirías.

5.- Cerrar venta ASAP ⚡

Y bueno llegamos al último paso pero antes de seguir quiero comentarte algo Alfa.

Este post te hará ser un mejor vendedor 💰 porque estos trucos son los que literalmente usan los mejores, pero si es verdad que cada sector es un mundo completamente distinto por lo que es necesario una estrategia y un guion específico escríbeme al correo: Quieromejorar.com@gmail.com para una consultoría.

¿Y qué haremos en esa consultoría?

Diseñaremos una estrategia personalizada de venta directa que te hará ganar miles de euros en comisiones 💵 y posicionarte como uno de los mejores vendedores de tu empresa. Serás el que más gane y el que menos trabajes así que si quieres empezar a ser un vendedor exitoso y rentable escríbeme hoy mismo.

Volviendo al último apartado ¿Qué significa ASAP? Bueno son siglas en ingles que significa As Soon As Possible “Bueno creo que después del BYAF y el ASAP voy a hacer blog de enseñar inglés”.

Y esto lo que quiere decir es que cerremos la venta directa lo más pronto posible y para ello debes meterle urgencia y escasez a lo que estás vendiendo.

Un vendedor exitosos cierra la venta directa cuando ataca al momento y a la parte sentimental del comprador.

Tienes que crear esa escases y urgencia como sea para que tomen una decisión ya. Por ejemplo que el producto que le ofreces solo queda uno en el stock (escasez) o que el precio de venta es único para hoy porque tiene un descuento que mañana se acaba (urgencia).

Con esto consigues que el comprador no pueda pensar de una manera racional y se vea en la obligación de tener que tomar una decisión al momento que suele traducirse a que te va a comprar porque no quiere perder esa oportunidad.

Y bueno Alfa tengo una sorpresa para el final y es que he añadido un Bonus 😱 de cómo hacer que vendas de una manera más rápida y exitosa que solo los vendedores más exitosos usan pero los vendedores del montón no, pero está en el vídeo que he subido en Youtube en el que te dejo en el siguiente link así que no tardes en verlo porque estarás perdiendo dinero por cada segundo que pases sin saber esta maravilla.

Y hasta aquí el post de hoy Alfa, muchísimas gracias por el apoyo que he recibido en estos meses y nos vemos en el siguiente post.

Un saludo, Néstor.

Consultoría para desarrollar tú estrategia de ventas 👉 Quieromejorar.com@gmail.com

Link del vídeo + Bonus 👉 https://www.youtube.com/watch?v=GIvBiO-uMcM  

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